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    陈治:GE医疗瞄向中国7亿农民基础卫生市场

    第一财经日报2007年12月11日 11:29 点击:1891

    “按照正常设备淘汰率,十年就要淘汰一批产品,每年至少有14000多家乡镇卫生院要更新其医疗设备。我们预计,在政府新的医疗政策支持下,医疗设备更新换代速度会成倍增长”

      GE全球总裁杰夫·伊梅尔特两年前来中国时说,他曾在一些国内社区医院和乡镇卫生院看见了GE医疗上世纪50年代生产的器械设备。

      在此之后,“GE医疗已在中国?#23601;鐐度?#22823;量研发经费”。GE(中国)医疗集团总裁陈治9月27日向《第一财经日报》介绍,为此,他们组建了专门的基础医疗队伍,开发适合中国?#23601;?#30340;医疗产品,尤其是农村及社区基础医疗的医疗产品。

      在当前我国医疗体制改革的大背景下,农村和社区医疗市场已成为“更大的市场”。政府提出 “十一五”期间,使80%的农民加入新农合,未来几年,将有近7亿中国人加入基础医疗体系。

      如?#21496;?#22823;的医疗服务需求,我国当前社区卫生服务机构、乡镇卫生院等基层医疗机构所配备医疗设备并不能满足,乡镇卫生院亟须脱离医疗器械装备水平低下的状况。

      “GE医疗在市场的份额大概是40%,而GE医疗中国公司的客户每年大?#23478;?0%的速度增长。” 

      正是由于每年销量的高速度增长,陈治升任了GE全球副总裁。

      加大中?#25237;?#24066;场覆盖力度

      陈治为GE在农村和社区医疗市场推广制定了“三步战略”:研发新产品,实现价位普及;致力于开发更多符合第三终端需求的普及型产品;加大对中?#25237;?#24066;场的覆盖力度。

      中国医疗卫生资源相当有限,且分布不均,陈治?#27835;觶?#22312;?#34892;?#36164;源不均的情况下,90%的资源全部用于疾病晚期治疗,如果按照这种医疗模式趋?#21697;?#23637;下去,?#35789;?#26159;政府也无力负担。

      “今后,医疗卫生模式将从现在的以症状治疗为主转变为以预防为主的模式,以早期健康为理念的疾病预防及早期发现,将是今后医院收入的重要增长点。”陈治认为,这一模式的转变将降低社会医疗成本,减少国家卫生资源支出。

      陈治认为,要实现基层医疗预防疾病模式的发展,就需要政府、医疗卫生机?#36141;推?#19994;一起参与,与此同时,商业利益也能够实现。

      “政府和老百?#23637;?#21516;关注的焦点,也就是我们未来市场的需求点。”对其下一步普及型设备市场,陈治充满信心。

      高端市场和?#25237;?#24066;场运营模式有所不同。陈治表示,基于这两个市场业务模式的不同,GE医疗在自身组织架构上也有所不同,比如他们有专门的基础医疗团队来服务基础医疗市场客户。

      作为一家跨国医疗集团的负责人,陈治了解中国医疗卫生改革所面临的?#36136;?#22788;?#22330;?#20182;说,他们除了积极研发适用产品外,还通过GE医疗在全球的网络及卫生经济学专家资源,为国家相关部门提供各国社区卫生模式的科学调研数据,以此参与到中国的基础医疗卫生改革中?#30784;?

      基础医疗设备“大餐”

      陈治认为,不同市场的确对产品有不同功能要求,对于基础医疗市场,必须满足“基本”医疗需求,在产品开发上应着重于基本应用功能。同时,不能因为经济落后、地处农村,而在医疗及设备质量上打折扣。

      在我国当前医疗改革过程中,国内医疗机构对医疗器械的采购将采取更加务实态度,高昂的、功能过于多元的器械,将因导致医疗机构检查费用居高不下而有可能被?#29260;?

      面对这些变化,陈治?#27835;觶?#8220;设备的功能是否多元与检查费用居高不下没有直接关系,关键是如何?#34892;?#24212;用。”
     
      为此,?#23433;?#20037;GE医疗与山东新华医疗有限公司签订协议,在医学诊断影像产品研发、生产等方面合作。与新华医疗的合作,是GE对外战略的具体步骤,即与?#23601;疗?#19994;联合,拓展国内普及型产品市场。

      对于当前行业内存在的 “大型医疗设备就?#21069;?#36149;的、不适应中国国情的设备”之观点,陈治辩?#25285;?#20854;实大型医疗设备本身分很多档次,大型设备并不等于高档、昂贵的设备,中国目?#25353;?#22411;医疗设备绝大多数属于普及型设备。

      他说,中国是世界第三大医疗器械市场,2006年中国医疗器械市场规模达17亿美元,其中,?#25237;?#21307;疗器械占75%左右,远高于全球45%的平均水平。未来5年内,中央财政还将安排200亿元的专项资金用于支持中西部地区及东?#31185;?#22256;地区基层医疗机构购置设备。

      仅从医疗器?#21040;?#24230;来看,中国基础医疗市场与过去几年相比,其市场空间会翻一番,GE医疗集团影像普及型产品部中国区经理徐晖介绍说:“按照正常设备淘汰率,十年就要淘汰一批产品,每年至少有14000多家乡镇卫生院要更新其医疗设备。我们预计,在政府新的医疗政策的支持下,医疗设备更新换代速度会成倍增长。”

      “满足7亿农民健康需要,这将是一个从来没有过的庞大医疗市场,GE显然不愿意错过这份‘大餐’。”陈治说。

      建立投?#24066;?#24515;

      在国外一些大公司对中国市场还有不同看法时,陈治就已经看准了中国市场前景。他按照“大市场”的规模超前规划,拿出有说服力的东西证明这个市场的潜力,争取GE总部支持。

      “首先要建立投?#24066;?#24515;。”陈治表示,中国的潜力,这两年大家已经看得很清楚,但在此之前,国外企业看待、?#27835;?#20013;国市场也有不同的阶段。也?#34892;?#22810;外企对中国不是很了解,真正成功的并不多。

      当GE医疗1979年进入中国时,他们对中国市场的信心也并非如陈治一样坚定。

      据陈治介绍,GE医疗对中国市场的信心更多来自于对日本的参照。日本市场当时是全球第二大市场,而且相对封闭。GE医疗最终打入日本市场,靠的是更好的技术、更高的?#32422;?#27604;。陈治回忆:“日本市场的启发是,那么困难的市场能做好,中国的机会更大。”

      在陈治看来,中国市场最大的机会来自于普及型产品市场。“为?#35009;?#19981;开发中西结合产品?”陈治说。

      1991年GE医疗在中国的第一个合资厂成立;1996年,GE医疗决定:把中国的工厂做成面向全世界的生产基地。当时,陈治担任GE(中国)医疗公司副总裁。他回忆说:“?#28909;?#26159;GE的工厂,我们所做的产品就要做到全球的统一质量。”

      为做到这一步,陈治的办法是:工厂厂长请日本厂长过来担任,质量部经理从日本请过来,负责采购把关的经理从国外请进?#30784;?

      “在中国,我们并不是外国公司在中国的分公司,而是一个独立自主、全方位的国际公司,其产品立足中国,行销世界。”陈治这样定位GE中国生产基地。

      他?#27835;觶?#20840;世界最大市场是美国市场,而美国是最大的高档产品市场,要在美国获胜,就必须提供最高的科技;世界第二大市场是日本,主要是中高档产品,要在日本市场获胜,就必须有中高档技术。

      而“中国是最大的普及性市场,如果我能做出一个中国成本、GE质量、GE性能的产品,我相信我可以做出全世界?#32422;?#27604;最好的普及型产品”。陈治说。

      现在,?#26412;?#24050;成为GE医疗系统集团全球三大研发中心之一。“今天,全世界CT销售量的25%,中国普及型CT市场超过50%的装机量均来?#21592;本?#24320;发区内的GE医疗研发制造基地。该中心70%的产品出口,中国已成为GE医疗全球五大CT供应基地之一。”未来目标中,中国被看作是其第二大市场。

      “我们也在进行变革。随?#22791;?#19978;市场的变化,才能跟上整个潮流。”陈治说,这是GE的应对之策。
    (来源: 第一财经日报 )


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